1. Τι καθορίζει την αξία
Μία σταθερή τιμή για ένα αυτοκίνητο δεν υπάρχει. Η αξία προκύπτει από πολλούς παράγοντες που λειτουργούν μαζί. Οι σημαντικότεροι είναι:
- Μάρκα, μοντέλο και κινητήρας: ορισμένα μοντέλα έχουν ζήτηση και χάνουν αξία αργά, άλλα λιγότερο.
- Πρώτη ταξινόμηση και ηλικία: τα πρώτα χρόνια η απώλεια αξίας είναι συνήθως η μεγαλύτερη.
- Χιλιόμετρα: όσο περισσότερα χιλιόμετρα, τόσο περισσότερο πέφτει κατά κανόνα η αξία, επειδή τα αναλώσιμα πλησιάζουν την αντικατάστασή τους.
- Εξοπλισμός: αυτόματο κιβώτιο, σύστημα πλοήγησης, συστήματα υποβοήθησης ή κοτσαδόρος μπορούν να ανεβάσουν την τιμή. Σπάνιος πρόσθετος εξοπλισμός αντίθετα συχνά δεν πληρώνεται πλήρως.
- Κίνηση και καύσιμο: βενζίνη, diesel, υβριδικό ή ηλεκτρικό, κάθε τύπος κίνησης έχει τις δικές του ομάδες αγοραστών.
- Αριθμός προηγούμενων κατόχων: λίγοι κάτοχοι φαίνονται σε πολλούς αγοραστές πιο αξιόπιστοι.
2. Κατάσταση και φροντίδα
Δύο αυτοκίνητα με ίδιο μοντέλο, έτος κατασκευής και χιλιόμετρα μπορεί να αξίζουν πολύ διαφορετικά. Τη διαφορά την κάνει η κατάσταση:
- Χωρίς ατύχημα ή με προηγούμενη ζημιά, κι αν ναι, πόσο καλά επισκευάστηκε;
- Βαφή, σκουριά, ζάντες, ελαστικά και εσωτερικό,
- Τεχνικά: κινητήρας, κιβώτιο, συμπλέκτης, φρένα, κλιματισμός,
- ένα πλήρες βιβλίο σέρβις και τιμολόγια για μεγαλύτερες εργασίες,
- ο χρόνος που απομένει μέχρι τον επόμενο τεχνικό έλεγχο (HU).
Τα ειλικρινή στοιχεία αποδίδουν. Μια γνωστή ζημιά που αναφέρετε ανοιχτά κάνει την εκτίμηση αξιόπιστη. Ό,τι αντίθετα φανεί μόνο κατά την επιθεώρηση οδηγεί σε νέες διαπραγματεύσεις.
3. Αγορά και ζήτηση
Εκτός από το ίδιο το όχημα, ρόλο παίζει και η αγορά. Ένα κάμπριο έχει συχνά μεγαλύτερη ζήτηση την άνοιξη παρά τον Νοέμβριο, ένα τετρακίνητο μάλλον πριν από τον χειμώνα. Και η γενική κατάσταση στην αγορά μεταχειρισμένων, οι τιμές των καυσίμων και οι συζητήσεις για απαγορεύσεις κυκλοφορίας μπορούν να αλλάξουν τη ζήτηση για ορισμένα οχήματα.
4. Online εκτιμήσεις: καλό σημείο αναφοράς, όχι σταθερή τιμή
Υπηρεσίες εκτίμησης όπως αυτές της DAT ή της Schwacke, καθώς και οι υπολογιστές τιμών μεγάλων πλατφορμών οχημάτων, σας δίνουν έναν πρώτο προσανατολισμό. Δουλεύουν με δεδομένα της αγοράς και με τα στοιχεία που δίνετε για μοντέλο, έτος κατασκευής, χιλιόμετρα και εξοπλισμό.
Το αποτέλεσμα είναι κατά κανόνα ένα εύρος τιμών, όχι ένα σταθερό ποσό. Την πραγματική κατάσταση τέτοιοι υπολογιστές δεν μπορούν να τη δουν: αν τα φρένα θέλουν σύντομα αλλαγή, αν υπάρχει επισκευασμένη ζημιά από ατύχημα ή αν το εσωτερικό είναι προσεγμένο, το ξέρουν μόνο τόσο καλά όσο το καταχωρίσετε εσείς. Συγκρίνετε ιδανικά πολλές πηγές και δείτε επίσης σε ποιες τιμές προσφέρονται παρόμοια οχήματα στην περιοχή σας. Προσοχή: οι τιμές στις αγγελίες είναι ζητούμενες τιμές, όχι τιμές που επιτεύχθηκαν.
5. Τιμή αγοράς και τιμή πώλησης
Συχνά οι πελάτες μάς ρωτούν γιατί ένας έμπορος πληρώνει λιγότερα απ' όσα κοστίζει αργότερα το ίδιο αυτοκίνητο στον έμπορο. Η διαφορά δεν είναι μυστικό: ανάμεσα στην αγορά και τη μεταπώληση υπάρχουν περιποίηση, έλεγχος και τυχόν επισκευές, ο χρόνος παραμονής στον χώρο μας και, στην πώληση σε καταναλωτές, η νόμιμη ευθύνη του εμπόρου για ελαττώματα (Sachmängelhaftung). Σε αντάλλαγμα, όταν πουλάτε σε έμπορο γλιτώνετε αγγελία, ραντεβού με αγνώστους και διαπραγματεύσεις τιμής.
6. Γιατί μετρά η αυτοψία
Μια αξιόπιστη εκτίμηση της αξίας υπάρχει μόνο όταν κάποιος έχει δει το όχημα. Σε μια αυτοψία επί τόπου ελέγχονται αμάξωμα, βαφή, εσωτερικό και τεχνικά μέρη, γίνεται δοκιμαστική οδήγηση αν το όχημα κινείται και εξετάζονται τα έγγραφα. Από αυτά προκύπτει μια τιμή που ταιριάζει στην πραγματική κατάσταση.
Ακριβώς έτσι δουλεύουμε: εξετάζουμε το όχημά σας στον χώρο σας και σας κάνουμε μια προσφορά χωρίς δέσμευση και χωρίς χρέωση. Αν θα πουλήσετε, το αποφασίζετε μόνο εσείς. Ποια έγγραφα καλό είναι να έχετε έτοιμα, θα το διαβάσετε στα Έγγραφα για την πώληση. Αν το αυτοκίνητό σας χρηματοδοτείται ακόμη, θα σας βοηθήσει ο οδηγός Πώληση αυτοκινήτου με δάνειο.