1. Değeri neler belirler
Bir aracın tek bir sabit fiyatı yoktur. Değer, birlikte etki eden birçok etkenden oluşur. En önemlileri şunlardır:
- Marka, model ve motor: Bazı modeller çok aranır ve yavaş değer kaybeder, diğerleri daha az.
- İlk tescil ve yaş: Değer kaybı genellikle ilk yıllarda en yüksektir.
- Kilometre: Kilometre ne kadar yüksekse, aşınan parçaların değişimi yaklaştığı için değer genellikle o kadar düşer.
- Donanım: Otomatik vites, navigasyon, sürüş destek sistemleri veya çeki demiri fiyatı artırabilir. Nadir ek donanımın ise karşılığı çoğu zaman tam olarak ödenmez.
- Tahrik ve yakıt: Benzinli, dizel, hibrit veya elektrikli; her tahrik türünün kendi alıcı kitlesi vardır.
- Önceki sahip sayısı: Az sayıda sahip birçok alıcıya daha güvenilir gelir.
2. Durum ve bakım
Aynı model, model yılı ve kilometreye sahip iki araç çok farklı değerde olabilir. Farkı durum belirler:
- Kazasız mı, önceden hasarlı mı; hasarlıysa ne kadar iyi onarılmış?
- Boya, pas, jantlar, lastikler ve iç mekân,
- Teknik: motor, şanzıman, debriyaj, frenler, klima,
- eksiksiz bir servis kitapçığı ve büyük işlere ait faturalar,
- bir sonraki periyodik muayeneye (HU) kalan süre.
Dürüst bilgi verilmesi kazandırır. Açıkça belirttiğiniz bilinen bir hasar değerlendirmeyi güvenilir kılar. Ancak incelemede ortaya çıkan şeyler ise yeniden pazarlığa yol açar.
3. Piyasa ve talep
Aracın kendisinin yanı sıra piyasa da rol oynar. Bir cabrio ilkbaharda kasım ayına göre çoğu zaman daha çok aranır, dört çeker bir araç ise daha çok kıştan önce. İkinci el piyasasının genel durumu, yakıt fiyatları ve trafik yasakları üzerine tartışmalar da belirli araçlara olan talebi değiştirebilir.
4. Çevrimiçi değerlemeler: iyi bir dayanak, sabit bir fiyat değil
DAT veya Schwacke gibi değerleme hizmetleri ve büyük araç portallarının fiyat hesaplayıcıları size ilk bir fikir verir. Bunlar piyasa verileriyle ve sizin model, model yılı, kilometre ve donanım bilgilerinizle çalışır.
Sonuç genellikle sabit bir tutar değil, bir aralıktır. Bu hesaplayıcılar gerçek durumu göremez: Frenlerin yakında değişip değişmeyeceğini, onarılmış bir kaza hasarı olup olmadığını veya iç mekânın bakımlı olup olmadığını ancak sizin girdiğiniz kadar bilirler. En iyisi birden fazla kaynağı karşılaştırın ve benzer araçların bölgenizde hangi fiyatlarla sunulduğuna da bakın. Dikkat: İlanlardaki fiyatlar istenen fiyatlardır, elde edilen fiyatlar değil.
5. Alış fiyatı ve satış fiyatı
Müşteriler sık sık bir bayinin, aynı aracın daha sonra bayide satıldığı fiyattan neden daha az ödediğini sorar. Farkın sırrı yok: Alım ile yeniden satış arasında hazırlık, kontrol ve olası onarımlar, araçların sahada bekleme süresi ve tüketicilere satışta bayinin yasal ayıp sorumluluğu (Sachmängelhaftung) vardır. Buna karşılık bir bayiye satarken ilan, yabancılarla görüşme randevuları ve fiyat pazarlığından kurtulursunuz.
6. İnceleme neden önemli
Değer hakkında güvenilir bir bilgi ancak biri aracı gördüğünde mümkündür. Yerinde bir incelemede kaporta, boya, iç mekân ve teknik kontrol edilir, araç çalışıyorsa test sürüşü yapılır ve belgelere bakılır. Bundan gerçek duruma uyan bir fiyat çıkar.
Biz tam olarak böyle çalışıyoruz: Aracınızı bulunduğunuz yerde inceler ve size bağlayıcı olmayan ve ücretsiz bir teklif yaparız. Satıp satmayacağınıza yalnızca siz karar verirsiniz. Bunun için hangi belgeleri hazır bulundurmanız gerektiğini Satışta gereken belgeler sayfasında okuyabilirsiniz. Aracınız hâlâ krediyle ise Krediliyken araç satmak rehberi yardımcı olur.